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      洗車美容店如何利用營銷模式做大做強?收益越來越多?

      文章來源:威潔士汽車美容加盟 類型:行業新聞 日期:2019-01-18 16:59:47

      1.洗車是次要的,消費者才是主要的資源
      只有抓住消費者心理,才能讓客戶主動來店洗車。洗車店想賺錢,重點是讓洗車鎖定客戶。現在受互聯網+模式引導,價格低,方便,快捷是優勢。對有車族來講,洗車是剛需,洗車店可以利用這點設計營銷模式,將客戶聚集到店裏,後續增值開發,牢牢鎖定客戶,不去別家,只在你這裏洗車。如果互聯網+模式來勢洶洶,特點就是價格低,快捷,方便。價格區間20—50不等,行業形成價格戰,你拿什麽去競爭?所以,洗車是次要,客戶才是主要,關鍵在于營銷模式的設計。
      2.服務的品質很關鍵
      同行業競爭,比的是差異化,誰能提供優質服務,誰就能獲得客戶,占領市場。你要洞悉客戶爲什麽必須要到你這裏來洗車?你店的位置怎麽樣?周圍有哪些異業?你的洗車服務怎麽樣?怎麽設計後端産品?將這些問題了解清楚,在服務方面體現出來,讓消費者感受到優質的服務,以後客戶就只來你這裏洗車。
      3.增值服務鎖定客戶
      你需要提供給客戶別的高層次體驗。大多數服務模式都通過免費獲取客戶,通過增值服務獲取服務費,提高總體收益。客戶關系很重要。有了足夠客戶,設計一套商業模式,讓客戶無法抗拒,主動成交。你要打造與其他不同的汽車美容店,請重視增值服務。例如別人30元洗車,你這裏只要20元,並且還能提供其他免費服務,你想想,客戶會不來?
      4.資源共享平台,合作共贏
      與異業資源合作,以汽車美容店爲平台,多方參與,互利共贏。生活中,超市就是運用這種模式,讓各類商品入駐到一個地方,實現多方獲利。
      5.4s店引流,實現鎖客
      汽車美容店是洗車專業戶,當4s店遇見舊車壞車等不同車主,不少汽車4s店很願意合作,進行客戶共享。如果爲客戶洗車時,發現車很舊,或客戶講車最近有點故障,你可以自然以汽車店4s店的試駕消息傳遞給客戶,並且提前將試駕海報放在店門口。以這種模式,可以簽約多家4s店。想做大做強,需要整合資源,統一挂牌,統一管理。

      洗車美容店如何利用營銷模式做大做強?收益越來越多?  已介紹完畢
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