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    汽車美容店銷售水平提升方法彙總

    文章來源:威潔士汽車美容加盟 類型:行業新聞 日期:2018-07-04 15:42:43

    汽車美容店經常有這些問題困擾著大家:
    問題1:銷量不見增長,利潤大幅下滑。
    問題2:客戶很多,消費很少。
    問題3:老項目利潤少,新項目不知道怎麽推?
    問題4:裝飾業務下滑厲害,店面管理薄弱。
    除了特價、買贈、打折外還有沒有更好的促銷方法?如何快速、有效的提升銷售?這不單單是超市、賣場、連鎖專賣店面臨的困境,已然也成爲汽車美容連鎖店運營的痼疾。
    雖說中國目前汽車保有量巨大,短時間不會出現顯著影響,但從較長時間段來看,汽車美容行業也不可能置身“金融危機”之外。

    現就汽車美容專賣店如何提升銷售?這些問題的核心是什麽?我們看到,這其實還是店面銷售以及店面管理的問題。


    汽車美容加盟店銷售水平提高第一種方法:
    包含了三方面的內容,首先産品本身的開發,有沒有競爭力、有沒有獨特的利益點,這是競爭的基礎。
    對于汽車美容行業來說,産品是通過服務來體現和增值的,要塑造強勢的“産品+服務”模式;其次是口碑傳播,可以歸結到品牌和消費者溝通上,比如同樣的汽車美容店面,同樣的産品,車主的選擇就只有在價格上選擇,産品的質量和品質是一樣的,那樣對于店面老板來講也就沒有什麽利潤可言,更多的卻是價格的競爭。
    再者說有特色的産品和好的服務模式,一定能夠吸引更多的客戶。達到人無我有,人有我優,人優我變的經營模式。再次是市場開發的模式,即采用何種渠道和管理模式。

    汽車美容加盟店銷售水平提高第二種方法:
    就涉及到盈利模式、銷售團隊和推廣(産品組合、促銷推廣組合),想快速提升銷量而且能夠高效實施的也就是要改變“銷售策略”。
    搞清了思路,下面小編就詳細談談如何有效提升汽車美容銷售店的銷量?
    一:提升美容店專業形象
    形象是臉面。是企業或店面對顧客的第一印象,也是對顧客的一種承諾(一定要突出服務價值的增值)。
    主要包括三個內容,首先,打造專賣店招牌。店外形象吸引消費者關注,是將消費者引入店中的關鍵所在,重視店外形象的巨大威力;通過建立新的店頭形象,明確傳遞産品價值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優勢;其次,如果是加盟商一定要考察實力,選擇優勢的合作夥伴,簡單的說就是要具備運營經驗、網點輻射能力,市場開發能力和資金實力。再次,終端選址。無論怎麽說,位置都將是非常關鍵的因素。體現在以下五大標准:交通便利性、充足的人流量、商圈性質良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。

    二:産品及産品組合
    要做到有效商品的構成,達到銷售的目的,必須合理的配貨及組合,“由形象産品、特色産品、利潤産品、走量産品、阻擊産品”形成一個合理的商品群。

    目前,汽車美容行業産品以及産品組合是存在很多問題的。突出的表現是:新老産品脫節嚴重,老産品沒錢賺,新産品跟不上,或者由于價格高昂,曲高和寡。如果是連鎖店總部,則總部對分店特別是加盟店培訓、支持很少,很多加盟商埋怨:總部只是在賣産品給我們。這點針對衆多客戶的調查,形象産品圈定消費者:爲刺激消費購買欲望的重點推薦産品,帶動整體銷售的戰略性特選産品。
    占利産品獲得最大利潤:主打銷售帶動利潤的産品,同時也是具有競爭力的産品。
    走量産品擴大占有率:産品自身沒有特別優勢,通過走量來獲得利潤,提升影響力。
    阻擊産品攔截消費者:陪襯出主力産品的優點,成爲顧客購買時的比較對象;既可以使産品更加豐富,不會産生單調感,同時也起到刺激顧客購買的欲望,對顧問進行攔截。
    産品展示及生動化:良好的展示才有良好的銷售,良好的展示本身就是促銷,良好的展示宣傳了良好的産品形象、品牌形象、公司形象。



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